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四川攀枝花旅游營銷賣點提煉挖掘

[2015-08-03]

  根據《攀枝花市旅游總體策劃》形成的成果,通過梳理總結,將形成以下營銷賣點元素或可推廣造勢的相關題材:

四川攀枝花旅游營銷賣點提煉挖掘

一、攀枝花旅游營銷賣點——意想不到、充滿驚喜的別樣

  攀枝花在國內絕大多數的游客心中是一個鋼鐵工業城市,實際上攀枝花絕對不僅僅只是鋼鐵工業城市,不僅僅地處香格里拉區域,而且擁有陽光、鮮花、水果、溫泉、高山、峽谷、森林、湖泊、濕地、草甸、天坑、地縫、溶洞、民族風情等豐富的休閑度假要素。

  通過“攀枝花在香格里拉、擁有優美的風景”作為主訴求,直接與“鋼鐵工業城市”形成反差極強的戲劇性沖突。因為沒有預期,所以完全意想不到、充滿別樣的驚喜,使旅游者產生想去進一步了解的沖動,是前期營銷推廣中的主要賣點之一。

二、攀枝花旅游營銷賣點——最溫暖干爽的冬季陽光

  攀枝花擁有“北方的陽光,南方的溫度,溫暖干爽的氣候”,常年日照時間僅次于著名的日光城拉薩,達2700多個小時。冬季溫暖程度在全國位列第三,僅次于兩個熱帶城市三亞和西雙版納,但三亞由于海水、版納由于雨林,冬季濕氣較大,攀枝花冬季沒有濕氣、干燥清爽是區別兩者之優勢所在。

  同時攀枝花由于高海拔的高山,具備開展滑雪的基礎條件,對比哈爾濱只能滑雪、泡溫泉,對比三亞只能曬太陽、泡溫泉,唯有攀枝花既有冬日暖陽、高品質溫泉,又有冰天雪地的滑雪場,可以實現冬季旅游一站式的完美體驗。

  基于此,可以形成以下冬季陽光的營銷炒作賣點:“攀枝花是中國冬季避寒旅游最理想的地方”、“冬季避寒旅游天堂——攀枝花”、“遠離冬季病的煩惱,享受最溫暖干爽的冬季陽光”、“攀枝花力爭打造中國冬季旅游第三極”等。

攀枝花旅游營銷賣點——成都人來了就不想走的城市賣點

  因為陽光常在,被譽為“最休閑、最懂的享受生活”的成都人在冬季云集攀枝花,并且一呆就幾個月。

  借用張藝謀的名句“成都是一個讓人來了就不想走的城市”,形成“攀枝花是成都人來了就不想走的城市”的借勢營銷炒作賣點。

四、攀枝花旅游營銷賣點——

  1)賣點一:攀枝花是全國唯一一個以花命名的城市

  攀枝花是全國唯一一個以花命名的城市,同時也是一個名副其實的陽光花城,構建“一座花城、三萬花海、十二大水果鮮花基地”的鮮花體系,形成“山林享果味、流水帶花香”的形象意境,打造“觀花色、聞花香、品花宴、喝花露(酒)、住花房、洗花浴、美花容”等系列鮮花主題特色旅游產品。

  2)賣點二:穿越侏羅紀,巴蜀三寶的億年召喚

  攀枝花蘇鐵自然保護區擁有世界迄今為止發現的緯度最高,面積最大,植株最多,分布最集中的原始蘇鐵林。攀枝花蘇鐵是世界珍稀瀕危保護植物,被譽為“植物的活化石”,與自貢恐龍、平武大熊貓并稱為“巴蜀三寶”。

  俗話說“鐵樹開花,啞巴說話”,“千年鐵樹開了花”,可見鐵樹開花之不易。而攀枝花蘇鐵生長良好的雄株可歲歲含苞、年年開花,雌株亦可兩年開花一次,并有雌雄同株開花的奇觀。

  雖然蘇鐵保護區在旅游產品上難以出新,但具有極高的科學考察價值和觀賞價值,在營銷上可以作為很好的炒作賣點,可與自貢恐龍博物館、平武大熊貓基地聯合借勢,一起推出“穿越侏羅紀,巴蜀三寶的億年召喚”的四川經典科考旅游產品。

  3)賣點三:國內唯一一處盛開的萬畝“罌粟花海”

  06年由于衛星誤報,將百靈山的杜鵑花海誤認為是一片“大面積盛開的罌粟花”,從而引起一場虛驚,形成百靈山杜鵑花海具有傳奇色彩的發現歷程。

  以此為營銷亮點,并配合“世界上最大的野生杜鵑花海”吉尼斯紀錄,進行擦邊的“國內唯一一處盛開的萬畝罌粟花海”賣點炒作,形成市場吸引力,開展百靈山“罌粟花”徒步穿越科考旅游。

攀枝花旅游營銷賣點——水果

  1)賣點一:國內品種最多、規模最大、每月上市的水果基地

  攀枝花有630多個品種,20多個水果種植基地,種植面積達26萬畝,水果總產量11.3萬噸,每個月都有新鮮的水果上市嘗鮮。

  國內以某一種水果種植形成規模的城市很多,但是在一個城市內擁有如此眾多品種的水果,同時每個品種的水果種植規模又那么大,在全國范圍來說都是獨一無二的,是非常好的營銷賣點之一。

  2)賣點二:國內獨創的未來水果概念屋

  采取主題化、極致化的理念,從建筑本身、建筑內部風格、生活用品裝飾、外部環境營造、服務氛圍等方面均以水果為主題,打造出具有未來夢幻色彩、又極其可愛好玩的住宿接待設施,形成國內獨創的未來水果概念屋。

  3)賣點三:中國最大、最夢幻的水果莊園群落

  以現有的眾多水果基地為依托,采取未來水果概念屋的打造方式,形成芒果莊園、石榴莊園、枇杷莊園、櫻桃莊園、雪梨莊園、草莓莊園、葡萄莊園、香橙莊園、西瓜莊園、桔子莊園等一系列的水果主題度假莊園,構建“中國最大、最夢幻的水果莊園群落”的賣點。

  4)賣點四:水果主題趣味設計大賽

  在水果主題旅游產品未開發建設成型之前,就可以舉辦水果創意設計、水果卡通吉祥物設計、水果時裝設計、水果紀念品設計、水果生活裝飾品設計、水果概念屋設計、水果莊園設計、水果游戲設計等一系列互動參與性的大賽活動,形成前期營銷推廣炒作,利用全國人民的智慧和力量形成豐富多彩的水果產品設計成果。

  其既是一次營銷活動,更是一種旅游產品設計、打造、建設的過程,所有的設計成果都可以通過轉化、生產形成具體的實物和產品,實現產品未建、營銷先行的效果。

  5)賣點五:將水果娛樂進行到底

  依托上述水果賣點,開展國際水果運動會、國際水果游戲大賽、國際水果時裝模特表演等具有娛樂性、趣味性的各種好玩活動,形成“將水果娛樂進行到底”的炒作題材。

  6)賣點六:中國特色鄉村旅游發展模式的創新

  將其提升到解決三農問題、新農村建設和城鄉統籌的高度,并與文化創意產業想聯系,積極對接國家旅游局、農業部的鄉村旅游政策和文化部的文化創意產業政策,利用現有水果基地的條件,形成具有特色鮮明、參與性、娛樂型和體驗型極強的水果主題鄉村旅游產品,爭取成為中國獨創的水果娛樂創意產業基地,將其打造成為中國最具特色的主題性鄉村旅游品牌,形成“未來概念鄉村旅游發展模式的探索”、“中國特色鄉村旅游發展模式的創新”等新聞炒作題材。

六、攀枝花旅游營銷賣點——地理地貌賣點

  1)賣點一:四川必游項目——“百里空中走廊”熱氣球鳥瞰攀西大裂谷

  攀枝花擁有與東非大裂谷齊名的世界兩大裂谷之一的攀西大裂谷,兩岸高山森林密布,峽谷激流險灘,金沙江、雅礱江、安寧河三江交匯,二灘電站高峽平湖,具有極好的觀賞價值,是絕佳的大尺度景觀資源。基于此,打造“百里空中走廊”熱氣球鳥瞰攀西大裂谷觀光旅游項目,形成“到四川旅游必玩項目”的營銷宣傳造勢。

  2)賣點二:香格里拉大眾戶外運動基地

  香格里拉的主要景區均以自然山水、民族風情為定位和賣點,擁有非常專業性和小眾性的探險項目。但是目前在整個大香格里拉區域基本均以長線旅行為主的專業性和小眾性的戶外探險運動產品形態,還沒有一個地方集中進行各種大眾性戶外運動的知名場所。

  攀枝花應該依托攀西大裂谷的資源,以具備香格里拉山水意境的格薩拉景區為核心基地,開展各種大眾型戶外運動項目,搶占香格里拉戶外品牌,將格薩拉打造成為香格里拉大眾戶外運動勝地。

七、攀枝花旅游營銷賣點——中國效果最好的體育運動冬訓福地

  攀枝花因其陽光氣候條件,是理想的冬季體育訓練基地。同時由于攀枝花相對于海南三亞具有更高的海拔,其冬訓效果比三亞更好,因此可以說攀枝花是中國冬季體育運動訓練效果最好的地方,是體育訓練的福地、寶地。

  在爭取成為中國最大的體育運動冬季訓練基地基礎上,一定要將“攀枝花是中國效果最好的體育運動冬訓基地、寶地、福地”的概念做大、做足,不能僅僅停留在基地的概念上,而要強化福地、寶地的說法,從而使攀枝花形成區別于三亞的最大競爭優勢,進而促進國家體育總局將更多更具有影響力、流行性的體育運動基地放在攀枝花。

攀枝花旅游營銷賣點——健康養生

  1)賣點一:國內第一個以陽光為主題的養生寶地

  充分利用攀枝花的陽光資源優勢,在功能上將其轉向健康養生,通過打造陽光雨露美顏館、陽光養老服務中心、陽光康體修復中心、陽光醫遼診斷中心、陽光美食調理療中心、陽光心理輔導中心等系列養生產品和設施,形成國內第一個以陽光為主題的養生寶地賣點

  2)賣點二:“森湖秘境”精神解壓修行中心

  針對現代都市人生活工作壓力大,需要放松、解壓的需求,通過建設棧橋禪修道、云頂冥想臺、林間瑜伽館、絕壁靜觀室、聽泉心齋房、空山坐忘地等項目,進行參禪、冥想、瑜伽、靜觀、心齋、坐忘等各種靜態養生功法修行的體驗項目,形成“森湖秘境”精神解壓修行中心的特色賣點。

  3)賣點三:東方養生基地和國際健身氣功培訓交流中心

  與中國健身氣功管理中心聯系,爭取成為其國際健身氣功交培訓基地和流中心,并實現“東方養生基地”的掛牌。

攀枝花旅游營銷賣點——城市感恩

  為更好了解此賣點,建議先行閱讀第九章——重大節慶活動策劃中的《春情·“花開在眼前”——“攀枝花開”建市感恩節》部分。

  1)賣點一:一個城市的感恩之旅

  以攀枝花特有的建市背景為依托,針對移民來攀的城市,以“尋親感恩”為主題,開展全國旅游大篷車營銷宣傳活動,形成“尋親大篷車”這一獨一無二的政府營銷、親情營銷形態。

  以“一個城市的感恩”、“鋼鐵的柔情”等系列主題進行深度報道,將攀枝花作為案例進行“城市發展模式、城市發展情懷和社會責任感”等話題的反思,將攀枝花打造成為中國社會主義城市發展模式中獨一無二的“攀枝花現象”,成為得到國家層面大力扶持和弘揚的文明樣板工程。

  2)賣點二:城市平民公祭活動

  建設城市平民英雄紀念碑,將具有重大貢獻的平民英雄們建立單獨紀念碑,篆刻其事跡、成績,弘揚其精神,并在每年的清明由政府組織進行攀枝花城市平民公祭活動。

  國內目前各種公祭活動如公祭黃帝、炎帝、伏羲、女媧、堯帝、舜帝、禹帝、孔子等等此起彼伏,攀枝花以“平民公祭”為特點將能從中脫穎而出,形成新意,同時也符合國家的“親民、愛民”執政理念和平民精神。

  3)賣點三:為奉獻立碑,為平民立傳

  在未來建設的“攀枝花開”鋼鐵城市博物館內建立專門的優秀市民展覽館,通過文字、圖片、影像等各種技術手段進行單獨展示。用紀念碑和展覽館的形式留住每一年城市發展歷史印記,并以 “不管你是專家還是平民,只要你對攀枝花的某個方面做出了貢獻,就能在一個城市發展史上千古留名”的方式來激勵和提升全市市民獻計獻策,為攀枝花的城市建設做出更大的貢獻,進而形成城市的向心力、榮譽感和歸屬感。以“為奉獻立碑,為平民立傳”歷史留名的做法,形成全國媒體的關注,形成討論的高潮。

攀枝花旅游營銷賣點——特色活動賣點

  1)賣點一:“曬曬發霉的自己”網絡互動活動

  利用網上流行的“曬工資”所形成的“曬運動”潮流,以“100種奇思妙想——在冬天曬曬發霉的自己” 為主題開展網絡互動活動。以此為基礎,舉行“100種享受陽光的方式”創意大賽,利用廣大網民的智慧和力量,豐富攀枝花陽光旅游產品的體驗方式。活動的結果將有100個人被邀請到攀枝花享受冬季陽光之旅,每人再根據體驗完成一篇作品“在攀枝花曬自己”軟文,發布在各自網站,此活動方式是利用互聯網平臺開展的大型互動創意征集活動,通過網絡媒體形成高關注度的趣味互動,并將其成果形成平面雜志結集成冊。

  2)賣點二:讓我們在空中擁抱陽光

  利用熱氣球旅游,開發觀日出、日落旅游活動,形成“在空中擁抱陽光”的營銷亮點,構建市場沖擊力和吸引力。

  3)賣點三:我想站在彩虹之巔

  依托二灘電站泄洪時大壩上水汽縈繞,特別是每次泄洪基本均可以出現彩虹的資源,形成最具特色的“沐浴在七色彩虹中”產品,同時借鑒都江堰放水節,打造二灘“七色彩虹”放水節,形成“我想站在彩虹之巔”或“我要把彩虹踩在腳下”的營銷賣點。

十一攀枝花旅游營銷賣點——高端會議造勢

  積極申辦各種全國性高規格的會議論壇,如中國冬季旅游高峰論壇、中國體育冬訓研究會議、中國亞健康發展研究論壇、國際能源可持續發展綠色論壇、中國企業家過冬策略高峰論壇、中國冬季避寒旅游發展論壇、世界養生大會等,形成會議營銷造勢,培育和拓展商務會議市場,為攀枝花冬季休閑度假旅游提供高品質的客源。

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