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四川攀枝花旅游營銷總體策劃發展戰略路徑

[2015-08-04]

一、觀光旅游or休閑度假

  觀光旅游在個別項目具有亮點,但缺乏整體規模,不能支撐攀枝花全市旅游發展,不是重點發展對象。

  整體休閑度假環境一流,雖然目前項目較少、設施短缺、服務較弱,但卻是以后重點發展方向。

  形成以休閑度假為主、觀光旅游為輔的結構。

  要規避實際操作中習慣性采取觀光旅游的思路、眼光來發展休閑度假旅游。

二、區域市場or全國市場

  1、最大優勢是陽光旅游,需求最強的是華北、東北、華東等市場

  陽光避寒旅游在周邊已具有一定的市場規模

  但其最大的市場在東北、華北等高緯度冬季寒冷的區域

  攀枝花陽光與三亞陽光相比最大的特色在于對冬季病的療養效果,其最大的需求是華東等陰冷潮濕的區域

  西南周邊區域僅為其市場的一部分,而不是市場整體。可以優先發展區域市場,但是整體市場定位應該面向全國。

  2、最大潛力是休閑度假,難吸引周邊本地市場但可分流其全國客源

  周邊區域的成都、昆明、大理、麗江均為比攀枝花更加休閑、更為成熟的休閑度假地。

  要吸引上述周邊區域城市本地市場來攀進行休閑度假難度較大。

  周邊區域吸引著來自全國的休閑度假市場,可分流其客源。

  但如果僅僅定位在周邊區域市場,進行營銷推廣,沒有全國品牌的影響力支撐,要想實現客源分流,難度較大。

  攀枝花還沒有成為旅游目的地,周邊區域是全國市場來攀旅游不可缺少的中轉中心和支撐結構,應該進行線路聯合、區域合作,以構建來攀通路。

  3、小結

  攀枝花具備全國旅游市場吸引力,其市場定位是全國市場,而非區域市場。其營銷是面向全國市場的品牌營銷,但在促銷層面可將重點優先放在區域市場。

三、冬季旅游or全年旅游

  休閑度假的發展需要培育時間,不可能短期內就成型

  通過冬季避寒旅游的嵌入,以略偏剛性的功能性需求進行突破,進而帶動休閑度假市場的發展,是較為理想的路徑選擇。

  要在短期內立品牌出成績,要想面面俱到并不現實,只能采取集中全力主攻一個方向,不求全面開花,只謀一點突破,而這一點就是攀枝花具有明顯優勢的冬季旅游。

  通過3-5年的時間,將攀枝花打造成為具有類似三亞品牌影響力的國內冬季旅游著名品牌,然后再以冬季旅游帶動夏季旅游,形成全年旅游共同發展的格局。

  就近期而言,攀枝花應該將重點放在面向全國的冬季旅游而非全年旅游。

四、陽光旅游or健康旅游

  陽光氣候是虛化的資源,需要具象的旅游項目支撐。

  陽光的實質是健康。因此,攀枝花旅游:

  外在的意象是陽光氣候,

  具體的載體是鮮花水果

  實際的功能是健康養生,

  本質的內涵是休閑度假。

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