導讀：

上篇意凱均質機小編介紹了廣州潔宜對旗下的家居護理品牌經過8年沉淀后，向KA渠道的進發，下面繼續來看看潔宜是如何開拓專營店渠道~

專門推出了針對專營店渠道的高端家居護理品牌——優潔雅

“經過兩年多的市場調研和分析，我們看到專營店渠道對于高端家居護理產品有需求的消費群體正在擴大，但此前市場上卻沒有一個為專營店渠道而生的高端家居護理品牌。廣州潔宜總經理梅正開聲稱，看到了專營店渠道這片市場藍海，廣州潔宜專門推出了針對該渠道的高端家居護理品牌優潔雅，力求在品質、價位、服務等各方面契合這一渠道的需求。

據洗衣液均質機小編了解，優潔雅目前共有28個單品，定價在40-60元之間，包括衣潔、餐潔和日常清潔護理三大系列，主推洗衣液品類(6個單品)。“從今年5月份上市至今，我們共發展了20多名代理商，計劃今年開發200家優質網點。”胡宗軍透露，優潔雅的目標網點是高端超市或A類專營店，"我們不會盲目追求網點數量和市場占有率，而是在網點開發上有的放矢，希望能連續三年穩步發展。”

通過一年半對產品質量的研發與試驗，優潔雅在產品上著重突出溫和、環保、高濃縮和香型上的優勢。梅正開解釋，以優潔雅高濃縮洗衣液為例，其用量是傳統洗衣液的1/4,香型配方則采用香水的香精。

在包裝上，優潔雅以綠色和白色為主色調，按照食品包裝的標準精選包裝材料，胡宗軍透露，“優潔雅包裝材料的供應商就是樂百氏飲料包裝材料的供應商，我們希望在提供高品質產品的同時，倡導一種追求高效、時尚、健康的現代家居護理生活理念。”

優潔雅要按照護膚品的銷售模式來運作

作為店鋪補充品類，家居護理產品在專營店大都處于“三無”狀態：無活動、無導購、無支持，屬自然銷售。但胡宗軍表示，優潔雅要按照護膚品的銷售模式來運作，顛覆傳統的家居護理品運作模式。產品終端展示、物料支持、促銷活動、體驗銷售、會議營銷、培訓管理"一個也不能少”。而這也正是胡宗軍眼中優潔雅與普通家居護理品牌最大的不同。

優潔雅的幾大特色也獲得了其代理商的認可

優潔雅的上述特色也獲得了其代理商的認可。優潔雅福建省代理商金牡丹貿易有限公司總經理楊志寬告訴本報記者，“濃縮型家居護理產品在實際使用體驗上優于普通家居護理產品，同時我們也很認同優潔雅在產品、包裝上的環保理念。"據均質機小編了解，2014年6月初開始至6月中旬，楊志寬已開發了近60家優潔雅網點，其中優質網點月銷能達到1萬元以上，"雖然服務成本相對較高，但我們看好高端家居護理產品的市場潛力，目前已有一些高質量的顧客成了優潔雅的回頭客。”楊志寬因此信心滿滿。

意凱均質機小編認為，一個企來如果要發展壯大，就需要不斷發掘市場新需求，而廣州潔宜正是如此，廣州潔宜還在尋找下一個機會。