導讀：

如果說今年僅思埠微商從業(yè)人員都減少了三分之一，你信嗎?在第43屆中國(廣州)國際美博會(以下簡稱“美博會”)思埠展位現(xiàn)場，思埠招商部工作人員無意間透露了這個數(shù)據(jù)。盡管思埠參展面積位居本屆美博會之首，但均質(zhì)乳化機小編認為，也不得不說，思埠已經(jīng)不是之前的思埠，俏十歲也已經(jīng)不是之前的俏十歲，微商再也不是之前的微商了。

俏十歲徹底轉(zhuǎn)型線下

先從宣稱化妝品行業(yè)微商鼻祖的俏十歲說起。沉寂了大半年的俏十歲終于在8月中旬邁出了線下招商實質(zhì)性的一步，此次美博會參展正式拉開線下招商序幕。

“目前俏十歲已經(jīng)做了革命性的轉(zhuǎn)型，對于微商渠道，主要針對具有微商城和微信小店的部分群體放開，目前主要集中精力開拓實體線下渠道”。俏十歲生物科技(北京)股份有限公司市場運營中心招商經(jīng)理張豐潤向本報記者表示，俏十歲線下渠道主要面向具有終端實體門店或者百貨專柜資源的客戶，目前并沒有啟動專門針對CS渠道的代理計劃。“即使我們要找代理，也希望是代理商本身已有操作實體渠道經(jīng)驗，并有其他品牌的代理經(jīng)驗。”

在一份俏十歲百貨渠道招商政策單上，記者了解到，俏十歲招商對象主要分為“直轄市及省會城市經(jīng)銷”與“普通城市經(jīng)銷”兩種，以“直轄市及省會城市經(jīng)銷”為例，其門檻是20萬元，初始折扣力度非常大，給經(jīng)銷商的利潤空間可謂非常高。以20萬元門檻的為例，要求單店季度回款指標為65000元，季度回款不達標，年底扣除返利1%。而對于每次實際回款達標者，俏十歲給予10%的促銷物料支持。俏十歲還專門針對百貨渠道制定了一系列扶持政策。

俏十歲為百貨渠道專門定制了專柜，可以按照回款情況返還柜臺費用。但記者了解到，俏十歲可供百貨渠道的產(chǎn)品SKU目前不到20個。“目前俏十歲已經(jīng)有兩個系列護膚品，后期還會擴充產(chǎn)品線以滿足專柜需求。”張豐潤介紹。據(jù)悉，目前合肥市場已經(jīng)有客戶開始合作百貨渠道。

不過，對于CS渠道而言，俏十歲現(xiàn)場招商人員告訴記者，其客戶必須有實體門店，俏十歲還為此專門做了陳列柜。針對連鎖/CS渠道，其對擁有5-10家實體門店的合作政策顯示，首批費用為30萬元，供貨折扣與百貨渠道一致，貨品由俏十歲直供門店。

顯然，均質(zhì)乳化機小編認為，不放開線下渠道的代理，表明俏十歲對于線下渠道操作顯得較為謹慎。

思埠轉(zhuǎn)型多元化

面對微商今年斷崖式下滑局面，思埠展位招商部負責人宋展飛直言不諱地告訴記者，“今年微商大環(huán)境確實已經(jīng)改變，思埠原有微商群體也減少了近三分之一，但思埠目前并沒有放棄微商，而是在謀求轉(zhuǎn)型。”

據(jù)悉，思埠布局線下思埠之家實體店，已經(jīng)開始啟動百城萬店計劃。“我們希望以后思埠的微商都能有線下的實體店。”據(jù)悉，思埠目前已經(jīng)擁有200來家思埠之家(真實性有待考證)。

除了要求合作的微商客戶開線下體驗店外，對于原有微商群體，思埠也要求必須具備實名認證且由思埠平臺開發(fā)授權(quán)的微商城或微信小店才可做其微商。

事實上，在繼控股植美村，牽手健康元，與鄭明明合作彩妝后，思埠此次展會最大的亮點便是啟動思埠跨境全球購。

有行業(yè)人士認為，思埠既開發(fā)線下實體，又搞跨境全球購，種種動作都表明，思埠微商轉(zhuǎn)型走的是一條多元化路子，但到底哪一種出路更好，顯然都難以預料。

不過與俏十歲相同的是，兩大微商巨頭都已經(jīng)轉(zhuǎn)向線下，只不過一個是開思埠之家體驗店，一個是主攻百貨與直供化妝品專營店渠道。而對于沒有實體根基的純微商品牌，均質(zhì)乳化機小編認為，探路線下也必將面臨重重考驗。