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上海家化與片仔癀合作緣由何在?上海家化大眾消費品事業(yè)部現(xiàn)狀如何?未來又將走向何方?在8月27日的上海家化秋季新品發(fā)布會期間，上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理兼大眾消費品事業(yè)部總經(jīng)理葉偉敏接受《化妝品報》等媒體專訪，就目前上海家化旗下眾多大眾品牌的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢進行解答。一下均質(zhì)乳化機小編為大家分享~

葉偉敏對《化妝品報》記者表示：“自2014年下半年開始，整個日化行業(yè)都出現(xiàn)了增速放緩的趨勢。均質(zhì)乳化機小編認為，值得慶幸的是，雖然行業(yè)增速放緩，但家化產(chǎn)品在聚焦品類的市場份額正在穩(wěn)步提升。如六神花露水市場占有從70%提升至71%，六神香皂從4.6%增長到4.7%。總而言之，家化的產(chǎn)品有著超越品類市場增長的增速，且所有的子品類都在增長，這說明上海家化的產(chǎn)品在市場的競爭力在穩(wěn)步提升。”

增量何在?并購還是合資?

資料顯示，上海家化大眾消費品事業(yè)部主要聚焦于大眾護膚品市場，其主要經(jīng)營品牌包括：六神、美加凈、高夫、啟初、家安、花王(代理)以及雅霜等。目前，大眾消費品事業(yè)部銷售額是上海家化營業(yè)收入的主要組成部分。

而在上海家化2018年120億元的營收規(guī)劃中，大眾消費品事業(yè)部無疑也承擔著極大銷售任務(wù)。葉偉敏表示，大眾消費品事業(yè)部未來增量主要來源于對現(xiàn)有品牌的品類擴充以及對洗滌、口腔護理領(lǐng)域的拓展。“首先，成熟品牌可以在沐浴露、香皂等品類進行衍生品擴充。其次，整體日化行業(yè)中，口腔、彩妝、洗滌類等大品類領(lǐng)域上海家化都尚未進入，這些品類也是上海家化未來的發(fā)展方向。”

上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理兼大眾消費品事業(yè)部總經(jīng)理葉偉敏

關(guān)于上海家化一直強調(diào)的并購事項，葉偉敏強調(diào)，上海家化將通過技術(shù)合作或兼并等多種方式來實現(xiàn)，“通常情況下，對有差異化的技術(shù)產(chǎn)品，我們會采取技術(shù)合作或收購兼并的形式。而對市場上跟上海家化戰(zhàn)略選項匹配的標的，我們會采取收購的形式。當然也不排除跟國際或國內(nèi)企業(yè)進行技術(shù)合作或者合資。上海家化現(xiàn)在正在這幾個方向上進行積極探索。”

談及兼并或合資，上海家化與片仔癀成立合資公司進軍口腔護理行業(yè)無疑極具代表性。6月25日晚間，上海家化發(fā)布公告稱，擬與片仔癀合資成立上海家化片仔癀(漳州)口腔護理有限責任公司(上海家化將持有49%股權(quán)，漳州片仔癀方面將持有51%股權(quán))，進軍口腔護理領(lǐng)域，其中片仔癀方面提供核心原料片仔癀，而上海家化則發(fā)揮渠道優(yōu)勢進行分銷。

在葉偉敏看來，相較于目前市場上的其它牙膏，片仔癀的功效差異點在于消炎止血，而目前為止中國市場上并沒有真正消炎功能的牙膏，他將這一空白視為合資公司的最大機會點。“此前十年的牙膏市場一直是紅海，競爭十分激烈，但同時這一紅海市場也誕生出了一些國內(nèi)知名品牌，所以這一領(lǐng)域仍存在機會。“

按照規(guī)劃，未來上海家化與片仔癀將對現(xiàn)有牙膏包裝進行改進，合資雙方將注入用于研發(fā)、市場營銷與企業(yè)管理方面的資金，同時派遣高管入駐。產(chǎn)品上市后將首先在片仔癀認知度較高的中國南方地區(qū)進行分銷推廣，然后逐步向北方滲透。

390萬個網(wǎng)點的六神下一步?

對于上海家化大眾消費品事業(yè)部而言，六神無疑是其最大的“現(xiàn)金流“創(chuàng)造者。而其零售網(wǎng)點覆蓋模式也可以列為日化行業(yè)網(wǎng)點覆蓋之首。此前有數(shù)據(jù)顯示，目前六神在全國已有390萬個批發(fā)零售網(wǎng)點，葉偉敏也證實了這一消息，“目前全國各種業(yè)態(tài)的零售網(wǎng)點約600萬個，其中可售賣日化用品的網(wǎng)點約為400萬個，尼爾森的抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，六神權(quán)重鋪貨率為97%，如果從這一數(shù)據(jù)推算，390萬個零售網(wǎng)點也是合理的。同時，六神花露水一年的銷量約為1.1億瓶。”

均質(zhì)乳化機小編認為，零售網(wǎng)點的廣泛覆蓋為六神在各個品類實現(xiàn)銷售突破提供了更多可能。據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，六神在花露水市場的占有率已達71%，處于一家獨大局面。目前六神已形成花露水、沐浴露、香皂三大品類并駕齊驅(qū)的發(fā)展態(tài)勢。葉偉敏表示，六神在穩(wěn)步提升花露水、沐浴露、香皂市場占有率的同時，亦開始重視對其他品類的開發(fā)，“六神花露水在10年間市場份額從37%提高至71%，并在這一細分市場占據(jù)絕對壟斷地位;沐浴露品類其市場份額從第7名提升至第4名;而香皂品類升至第3名。此外，清涼走珠等隨身系列品類在整體市場中占比較小，但基本年均增速都在50%以上，所以盡管該品類目前在六神品牌銷售中占比較低，但未來3-5年其份額將迅速擴大，預(yù)計將來隨身系列將占據(jù)六神整個品牌銷售額三分之一。”