寶潔大促
意凱中試乳化機小編認為，相比歐萊雅，寶潔在化妝品專營店渠道的嘗試仍顯保守和謹慎。
寶潔以2010年這一時間節(jié)點正式切入化妝品專營店渠道并不算太晚。在渠道戰(zhàn)略上，寶潔除將其在KA渠道幾近處于壟斷地位的洗護發(fā)產品與玉蘭油打包入駐，還針對專營店渠道量身打造海肌源與玉蘭油花肌悅產品。其中海肌源在全國重點連鎖客戶進行分銷，花肌悅則定位于90后年輕女性，力圖在不影響KA渠道的同時將玉蘭油的品牌背書延伸至專營店渠道。
但結果并不如意
有經銷商對本報記者表示，目前寶潔在專營店的銷售主要仍來自潘婷、海飛絲、飄柔、沙宣四大洗護發(fā)產品，玉蘭油銷售占比不大。而海肌源在2013年底被屈臣氏下架后，在國內其他專營店連鎖中已成雞肋，寶潔在專營店渠道中的主打產品仍是洗護發(fā)產品。
寶潔目前面臨兩大難題
在上述經銷商看來，這一現狀的形成主要源于寶潔的市場重心仍在KA渠道。寶潔目前面臨兩大難題：
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一是如何滿足各大專營店連鎖的個性化需求;
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二是如何調和專營店與KA兩大渠道的矛盾，兼顧雙方利益。
一個不可回避的事實是，玉蘭油在專營店渠道仍沿用其在KA渠道的高折扣，即使是與重點客戶合作的海肌源在折扣上有所松動，但在習慣于高毛利的本土專營店連鎖看來仍難言理想。
寶潔仍在試圖改變在專營店的處境不樂觀的現狀
盡管在專營店的處境不算樂觀，但寶潔仍在試圖改變這一現狀。四川金甲蟲企業(yè)管理有限公司采購部經理龍莉告訴本報記者，近幾年寶潔對于專營店客戶態(tài)度也有較大轉變，盡管寶潔產品整體上并無折扣變化，但寶潔與大客戶簽訂的聯合生意計劃讓大客戶逐漸獲得與家樂福、沃爾瑪等大賣場類似的資源，促銷費用支持也讓專營店能基本維持每月一次常規(guī)促銷、每季度一次大規(guī)模促銷活動的頻率。
此外，寶潔還策劃在全國舉辦品類商學院，針對化妝品專營店渠道面臨的顧客流失和毛利下降等一系列問題，為專營店終端客戶提供一整套解決方案。而在專營店渠道玉蘭油亦開始根據部分客戶的個性化需求而配備不同的形象專柜，并制定出柜臺上產品的詳細陳列位置。意凱中試乳化機小編認為，這些細節(jié)都昭示著：盡管目前效果難言理想，但寶潔仍在試圖改變以適應專營店渠道的發(fā)展。
