實現增長的3個小秘密

緊緊盯住一個創意，Under Armour創始人兼CEO凱文?普朗克硬生生從耐克等巨頭的口里搶下了—個細分市場，把Under Armoui?打造成了一家年銷售額高達23億美元的公司，還在多年的創業實踐中總結出了3個推動公司增長的秘訣。

“我們的使命很簡單：讓每位運動員更快更強。”凱文?普朗克說，“我們的愿景更簡單：讓運動員們每時每地如虎添翼。”

你注意過嗎?最優秀的企業往往都建立在簡單易懂的基石之上?換言之，你需要一個好的理念。

正如普朗克回憶，1996年他23歲，是馬里蘭大學(University of Maryland)的一位畢業生。在校期間，他是足球隊的特別隊長，決定發明一款不會被汗水濕透的T恤。

普朗克不是性能服裝行業的開創者，但他讓這個細分領域變成了大眾市場，發掘出了誘人的商機，還吸引了耐克和其他反應迅速的公司跟進。與此同時，他還成立了_家初創企業，去年年收入23億美元，股市估值超過90億美元。

41歲的普朗克有太多建議可以傳授，但他表示，他的成功可以歸為三點經驗。

專注

"頭五年我們一遍遍地推倒重來，打造第一款T恤。”普朗克在談到Under Armour早期的產品開發時說。“人們總是說，你應該做這個……你應該做那個。”但他對這些擴展產品線的建議一概忽略。二十年后，Under Armour也開始銷售鞋子、太陽眼鏡和各類運動裝備，但最初的產品一一吸汗排潮T恤仍然在不斷開發之中。"我想，這款T恤已經是第63版了。”普朗克在主旨演講后的聊天中表示。"第一件產品炮打響’很關鍵。”并且，“它會讓你獲得可信度，將來一旦準備好就可以進入其他領域……而這通常意味著花很長時間，反復完善產品!”

知道產品能不能賣出去

創建Under Armour前，普朗克做過校內玫瑰花生意。1996年，他將來自玫瑰花生意的16,000美

元投入T恤初創公司，其中9,000美元花在了專利和商標上面。‘‘為S己省點時間和金錢吧，”普朗克說，他自認在法律方面上花費過度。而早期要將有限的資 本用在"如何讓產品進入商店”。

意志堅強

UnderArmour總部位于巴爾的摩。談到自己怎樣向公司7,000名員工講述公司的主人翁文化時，普朗克說：“我在公司里說過這樣一句話：員工只求把 事做完，合伙人會努力把事情做好，而主人翁則力求把事情做到完美。”

聆聽普朗克，其他像他這樣基于一個理念打造了數十億美元規模企業的領導者其實不少，全食食品(Whole Foods)創始人CEO約翰.梅克就是這樣做的。哈姆迪?烏魯卡亞也是如此，他發明了ChobaniGreek酸奶，打造的企業頭五年增速堪比谷歌和Facebook。增長始于一個偉大的理念，如果你足夠智慧和幸運，增長就不會止步。

(來源：財富中文網)