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以上意凱均質(zhì)機(jī)小編介紹了巴黎歐萊雅為挽救魅力聯(lián)盟拓店，出臺(tái)新政策，那么歐萊雅是如何給終端讓利的，一起來(lái)看看~

歐萊雅高管放下身段，傾聽(tīng)終端的聲音

“召開(kāi)這樣的會(huì)議是好事，提振了代理商和終端門店的經(jīng)營(yíng)信心。”黎明表示，因?yàn)槭鞘状问苎麉⒓託W萊雅全國(guó)會(huì)議，很多連鎖店都是當(dāng)家人直接到場(chǎng)。黎明透露，合作多年，巴黎歐萊雅已是旺香婷連鎖系統(tǒng)總銷售量排前三的品牌，自己很重視品牌方的新政策。

化妝品報(bào)記者了解到，為期兩天的會(huì)議，下午都是以大區(qū)為單位進(jìn)行小組討論，歐萊雅高管放下身段，傾聽(tīng)終端的聲音。9月3日中午，在歐萊雅北亞區(qū)總裁宴請(qǐng)十多名代理商的宴會(huì)上，經(jīng)銷商們從渠道利潤(rùn)需求、控制竄貨和線上科技如何帶動(dòng)門店銷售等問(wèn)題開(kāi)展了積極的討論。“開(kāi)會(huì)融洽了渠道關(guān)系，是積極的，希望未來(lái)渠道政策有更多改善。”聶峰輝說(shuō)。

讓利終端成了歐萊雅著手的第一步

而當(dāng)前，在專營(yíng)店渠道中，拉攏大連鎖，讓利終端成了歐萊雅著手的第一步。據(jù)悉，巴黎歐萊雅宣布，“對(duì)于權(quán)重前80的客戶，權(quán)重前2000的門店，給予最全的形象支持，最大的客戶返利，最多的消費(fèi)者促銷。”聶峰輝告訴記者，歐萊雅此次會(huì)議上公布的最局返點(diǎn)區(qū)間為10%-20%。

據(jù)悉，今年李宇春代言的巴黎歐萊雅肌底系列也全面進(jìn)入專營(yíng)店渠道，主要鎖定A類終端店。巴黎歐萊雅的專營(yíng)店供貨折扣從7.5折降至6.2折，但由于缺乏人員等各種支持，很多終端門店店主并不看好這個(gè)“大牌”。

“專營(yíng)店現(xiàn)在不缺品牌，外資品牌如果折扣力度不夠大，服務(wù)再跟不上，我們肯定沒(méi)信心。”劉秀生表示，巴黎歐萊雅在專營(yíng)店渠道短期“干不過(guò)”本土自然堂、珀萊雅，目前在執(zhí)行力和銷售方面連夢(mèng)妝都不如，不少專營(yíng)店拒絕開(kāi)架售賣流通貨肌底系列。

通過(guò)以上意凱均質(zhì)機(jī)小編分享的代理商對(duì)歐萊雅缺乏信心的原因，可以看出，如果歐萊雅方面能夠全方位跟進(jìn)，將政策落實(shí)到位，可能在未來(lái)渠道下沉路上會(huì)走得順利些。