導讀：

所謂“覆巢之下，焉有完卵”，中國經(jīng)濟增速放緩，直接影響到的就是國人錢包的鼓起高度，對于直面消費者的化妝品行業(yè)而言，化妝品真空乳化機小編認為，他們?nèi)兆硬⒉缓眠^。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的社會消費品零售總額數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國化妝品零售總額為980億元，同比增長9.2%。而2014年1-6月份，化妝品零售收入886億元，同比增長10%，增速減緩。

一路高歌的化妝品行業(yè)面臨急剎車，除了彩妝品類的火熱能夠助推一二外。還有哪些品類能給陷入增速放緩甚至滑落的化妝品行業(yè)帶來希望?真的如有些代理商所說的，除了彩妝，今年其他品類都不好賣嗎?

1彩妝品類最好賣?

《化妝品報》記者走訪市場時，一股“化妝品現(xiàn)在不好做”論調(diào)彌漫整個采訪行程，從品牌方到代理商，再到零售終端，無一不絞盡腦汁拼服務，在折扣點上博弈。但在一片慘淡聲中，彩妝依然一枝獨秀。

根據(jù)《2014年中國彩妝市場調(diào)研與發(fā)展前景預測報告》顯示，彩妝市場近年來保持近50%的增長率。業(yè)內(nèi)人士認為，我國專營店前10年靠護膚品驅(qū)動，接下來的10年則靠彩妝驅(qū)動。

“我們彩妝占比要達到40%以上。”山東濟寧萬客隆洗化有限公司總經(jīng)理谷士東告訴《化妝品報》記者，在萬客隆，彩妝從去年下半年到現(xiàn)在，銷售額翻番。

在青島喜愛的商圈店里，彩妝占比也已達到40%。喜愛化妝品國際連鎖有限公司總經(jīng)理楊琦說：“喜愛至少擁有8個彩妝品牌。”除了做零售，楊琦也嘗試做化妝品品牌，而彩妝品類居多。“目前自有品牌有16個SKU，我們做了眉筆、眼線筆、面膜，下一步做BB霜。”

而在縣級大店，淄博市博山至愛化妝品店總經(jīng)理王晶直言：“在銷售額貢獻前五的品牌中，彩妝至少占了三個，分別是瑪麗黛佳、蘭瑟和卡姿蘭。”

為了擴大彩妝優(yōu)勢，迎合發(fā)展勢頭，據(jù)真空乳化機小編了解，萬客隆即將在濟寧萬達開業(yè)的店內(nèi)，著重體驗式布局，將彩妝體驗做到極致。

談及彩妝全面崛起的原因，浙江省紹興縣環(huán)亞日化有限公司總經(jīng)理鄭艷榮認為，正式由于近兩年由于韓劇的盛行，彩妝成為比較吸金的品類。另外，深圳茂華實業(yè)有限公司總經(jīng)理胡向東認為：“這都是國家經(jīng)濟發(fā)展的紅利所帶來的，人們在滿足物質(zhì)條件后，追求個人形象，而彩妝則能帶來最大的改變，因而需求旺盛。”

2護膚品總體滯漲

山東美樂化妝品有限公司董事長許寶同說：“實際上，這幾年除了彩妝，其他品類沒什么增長。”盡管現(xiàn)在護膚增速被彩妝趕超，但由于它在前十年黃金時期的發(fā)展，其份額牢牢占據(jù)零售大頭。所以在貨品結(jié)構(gòu)上，專營店不敢有所大動作，依然把護膚品作為重頭戲，不敢輕易下調(diào)護膚品的占比份額，偏向正火熱的彩妝品類。

被評為2014年中國化妝品百強連鎖的邯鄲華洋護膚品占比至少40%，青春別墅護膚占比為55%。在一些區(qū)域內(nèi)發(fā)展好的如淄博博山至愛化妝品，護膚品占比超過50%，在一些小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店護膚品與洗滌用品呈“二八”割據(jù)。

“現(xiàn)在還是護膚品占大頭，但其基數(shù)大增長慢，所以相對彩妝而言浮動不明顯。”青島喜愛化妝品國際連鎖有限公司副總經(jīng)理李宏巖解釋。在推崇韓系品牌的青島喜愛店里的韓系護膚品就有300個多SKU。得益于護膚售賣季的到來，李宏巖透露喜愛的護膚品從8月下旬開始增速達到10%，與去年同期持平，占現(xiàn)在銷售額的37%。

在陜西恒麗連鎖系統(tǒng)中，則有不同表現(xiàn)。其總經(jīng)理高忠飛說：“在我們店，彩妝的銷售量不及護膚，這與陜西的地理、氣候有關(guān)，干燥的天氣使得消費者更趨向于購買護膚品。”護膚品類在恒麗占比達到50%，護膚品每年銷售額增速達到25%-30%。

四川著名的彩妝代理商成都阿幸商貿(mào)有限公司宋俊杰認為：“相對于彩妝，護膚品的銷售和使用的門檻比較低，所以前十年，護膚市場擴大快，但現(xiàn)在護膚到了一個峰值之后開始進入平緩期。”基于中國龐大的市場需求量，他提出護膚品還未處于滯漲狀態(tài)。

實際上，真空乳化機小編認為，品牌方和市場對護膚品類的信心度從高價位的綜藝節(jié)目冠名權(quán)就能略知一二。根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)結(jié)合mTAM海量樣本收視率、AIS全媒體廣告監(jiān)測以及相關(guān)企業(yè)披露的數(shù)據(jù)，除韓束、立白集團兩大冠名“巨頭”外，上海家化、丸美、環(huán)亞集團、十長生等均成為億元冠名企業(yè)。除去立白集團，其余全部主打護膚品，彩妝企業(yè)不見蹤影。

3小品類利潤突破

代理商和終端店深耕護膚品類之外，代理商和終端店把目光轉(zhuǎn)向挖掘小品類，創(chuàng)造化妝品新的增長點。

面膜依然是個火熱的品類，很多實體店早已把面膜從護膚品類中抽離出來作為單獨品類，在護膚品銷售淡季主推面膜，如青島喜愛8月份做美即的促銷活動，山東淄博至愛化妝品6、7月份實施面膜節(jié)，6月份增長了160%。但邯鄲華洋的孟建平卻不看好面膜品類，“這兩年面膜也快死掉了，大家都在做面膜，處于混戰(zhàn)階段，誰先撐不住誰就死掉，可謂成也蕭何敗也蕭何。”

在今年上海美博會上，除了面膜品牌增多外，隨著彩妝興盛的指甲油也嶄露頭角，尤其是“撕拉”概念的興起，很多品牌推出指甲油系列。“指甲油占用資金不高，毛利率高，而且有夏天、春節(jié)前后兩個旺銷期，對比很難有較高盈利的護膚、彩妝而言，品牌方自然趨之若鶩。”許寶同解釋道。

對于直面消費者的終端店而言，他們與代理商觀點一致。“原來指甲油賣得特別好，現(xiàn)在大家都去美甲店。而且，指甲油干得特別快，如果流速不快的話，我們就會壓貨。所以指甲油我們進得不多。”至愛總經(jīng)理王晶坦言。

除了面膜、指甲油這類化妝品外，在逐漸增加品類的專營店里，《化妝品報》記者看到紙品的擺放的區(qū)域擴大。淄博至愛更是把紙品擺放在店外做促銷，在短短5分鐘內(nèi)，就有顧客直接拿著紙品進店結(jié)賬。

在青島喜愛，除了傳統(tǒng)的收銀臺區(qū)域外，在拐角、立柱或堆頭處都有紙品。“我們把紙品當做吸客產(chǎn)品，未來將擴大紙品的份額。”喜愛總經(jīng)理楊琦說。孟建平也表示：“雖然紙品總量占銷售額占比非常小，但件數(shù)多，賣得快，未來我們將做全紙品。”

在這些小品類之外，化妝品真空乳化機小編覺得，爆品的開發(fā)是專營店主追求增長的又一選擇。蘆薈膠、馬油等吸睛爆品，幾乎每家專營店都有售。在武漢江漢路步行街，臨近9月份的銷售季，蘆薈膠仍牢牢占據(jù)專營店門口堆頭。不同于以往只有一個蘆薈膠單品，在佳麗廣場地下購物街的商鋪，有2、3個SKU韓系蘆薈膠。與蘆薈膠一樣標榜多功效的馬油也隨處可見。