曾幾何時，新兵蛋子藍月亮憑借新品類洗衣液搶盡了洗滌市場的風頭。如今，老兵立白巧借《爸爸去哪兒》欄目的連帶效應，整合相關資源，一記回馬槍讓人防不勝防。較之營銷人士高繼中直指立白此舉是出昏招，業(yè)內其他人士又是怎么評價這一營銷案例呢?記者分別采訪了企業(yè)界、營銷界和代理界相關人士。以下是各方觀點，一起隨意凱乳化設備小編一起來看看吧！
聯(lián)合利華中國區(qū)副總裁曾錫文
洗衣露是洗衣液的細分，“節(jié)目+情感”的推廣模式有風險。
“洗衣露只是洗衣液的一個細分，不是大類別，而是階段性的產物，此前寶潔也推出過類似的概念，最終還要看能不能被消費者認同，要市場來檢驗。”曾錫文接受《化妝品財經在線》記者專訪時發(fā)表了個人的看法。
憑著多年來對中國日化市場的理解，曾錫文認為，通過一些熱播電視劇或者熱播電視節(jié)目造勢做品牌宣傳不失為一個營銷好方法，但是這種影響是否可持續(xù)有待觀望，有的節(jié)目可能第一輪熱，第二、三輪就淡了，“節(jié)目+情感”的推廣模式有風險，可能導致改之前消費者記不住，改之后也記不住的尷尬。
法國陽獅廣告有限公司上海/廣州分公司首席執(zhí)行官楊正華
很有趣，是個很有潛力的營銷點，關鍵是營銷要落地，產品要有實質性突破。
“這個很有趣，好爸爸的情感性很強，是個很有潛力的營銷點。”楊正華向(化妝品財經在線》記者分析說，借助媒體熱點主題的命名對于品牌知名度的擴展有積極作用，作為一個從業(yè)多年的廣告人，他自己還未意識到國內洗滌類品牌已經開始過渡到情感訴求的傳播層面，立白的這一舉動有創(chuàng)新之意。但他同時指出，單純依賴這一社會載體并非取得品牌力的真正方法，只跟風節(jié)目做推廣是一種短視行為，而且，品牌改名后的立白還面臨著對產品更深入社會意義的挖掘，如此才能保持品牌生命力。“關鍵就看他們是不是想的足夠深，是否在掀起一股熱潮的時候有落地的東西，如果僅僅是跟風抄襲話題，那格調就太低了，沒有前途。”楊正華也表達了擔憂。
楊正華同時指出，新品類的提出應當是個顛覆性的概念，從產品的形態(tài)、使用方式和最終功效上都應該有實質性的突破，這最大化取決于消費者的感受，不然換成"洗衣霜”“洗衣精華”等名稱也不是真正意義上的新品類。他認為，立白的此次改名，應當更多的突出產品與洗衣液的差異性，讓消費者感受到品類的創(chuàng)新之處。
湖南順風傳媒總經理韓順心
顯然這一次好爸爸略勝一籌。
“從營銷角度來分析，立白旗下好爸爸品牌利用《爸爸去哪兒》第二季相關資源的整合營銷方法顯得成熟和靈活得多。反而搶了正兒八經贊助《爸爸去哪兒》第二季欄目的同類品牌藍月亮的好戲。”韓順心分析說，事實上，好爸爸品牌這次的營銷方式一改傳統(tǒng)簡單冠名或贊助熱門欄目的模式，巧妙地整合與熱門欄目相關的資源，并順其自然的嫁接到新熱點和新話題。如好爸爸邀請黃磊代言可謂一箭雙雕：一來，黃磊長期以來形成的慈父形象與好爸爸品牌名自然而然劃等號;二來，黃磊參與《爸爸去哪兒》第二季的錄制，《爸爸去哪兒》第二季的播出再一次對好
立白搶了藍月亮的戲?
爸爸品牌產生了連帶傳播效應。此外，冠名“村長”李銳主持的湖南衛(wèi)視《好爸爸教室》欄目，又一次增強了與《爸爸去哪兒》欄目的粘度。雖未贊助《爸爸去哪兒》第二季，卻與其產生了強大的關聯(lián)效應。
相反，再看藍月亮，卻略顯單薄。藍月亮以7299萬元拿下《爸爸去哪兒》第二季的特約贊助頭標，但從傳播廣度來講明顯輸給了好爸爸。同時，當時藍月亮的投標戰(zhàn)術也略微有些失策。韓順心指出，藍月亮對當時欄目投標的競爭環(huán)境預估略有失誤，導致其比《爸爸去哪兒》第二季特約贊助第二名的中標額高出了2000萬
盛世傳美首席營銷顧問吳志剛
消費者還難以區(qū)分洗衣露和洗衣液，需要長期消費者教育。
吳志剛認為，品類是一種商品屬性的劃分，應當以消費者的認同作為品類的劃分標準。“現(xiàn)在市場上的消費者可以明確將洗衣粉和洗衣液區(qū)分出來，但是還難以將洗衣露和洗衣液區(qū)別開來。目前，藍月亮在洗衣液市場的領導地位難以撼動，立白希望開創(chuàng)一個品類藍海有好的愿景，但是需要更多品牌的加入和長期對消費者的教育。”
代理商
改名或因為賣得不好，好爸爸算是一種營銷博位。
"改名是因為平日里賣得不太好，名字不響。"多位常年經營日化洗滌產品的代理商告訴記者，改名之前的去漬霸銷售狀態(tài)不甚理想，這也許是改名的直接動因。"改名以家庭傳統(tǒng)關系中很少做家務的爸爸切入，算是一個營銷方面的博位。”華南某寶潔、妮維雅代理公司銷售總監(jiān)認為。
立白集團
更名背后有數(shù)據(jù)支撐，只能成功不能失敗。
根據(jù)此前媒體的公開報道，去年起去漬霸就瞄準了“爸爸"主題，熱播電視劇《小爸爸》和明星親子節(jié)目《爸爸去哪兒》都有該品牌植入和贊助的身影，而且從立白官方提供的數(shù)據(jù)看，受益于這些節(jié)目的高傳播，該品牌總體銷售同比有所增長。在立白方面看來，品牌全面更名升級意在“通過品牌的力量呼吁爸爸們關注并陪伴孩子成長”。公開報道顯示，立白集團首席發(fā)言人許曉東曾給媒體展示了一組專業(yè)反饋數(shù)據(jù)：近20%的消費者表示更名為好爸爸后會更加促進他們購買，對更名的中性及正面反饋達93.2%。”據(jù)悉，好爸爸充分獲得了該集團的各種資源，立白方面聲稱將于7月全線進駐全國60多萬家網(wǎng)點。此外，包括研發(fā)、渠道、品牌等集團各部門均下了軍令狀，稱“更名只能成功不能失敗"。
以上信息由乳化設備小編整理，轉自《化妝品報》
