導讀：

眼看夏季來到，脫毛產品又將迎來新一年度的銷售旺季。然而，目前脫毛市場在中國仍處培育階段，脫毛產品在KA超市、化妝品專營問題，推出多款手部護理產品，提前布局小品類市場。王偉杰透露了其2014年的規劃。

專注專營店渠道店以及流通渠道中均仍屬補充品類，消費者對這一品類的認知尚未普及正成為制約這一品類發展的最大阻礙。

盡管整體市場不溫不火，但依托良好的產品力以及在專營店渠道的精耕細作，詩碧依然從脫毛產品中脫穎而出，成長為國內為數不多的知名脫毛品牌之一。詩碧官方提供的數據顯示，詩碧近幾年的年銷售增幅約為20%,其脫毛產品2013年回款近5000萬元，網點囊括屈臣氏、億莎、金甲蟲等知名連鎖門店，一言以弊之，它已成為脫毛市場中不可忽視的力量。

聚焦小而美

詩碧發展初期以脫毛和膏霜兩大系列產品并舉，但近年來，詩碧調整了品牌 戰略發展方向，逐漸放棄市場上競爭激烈的膏霜類產品，轉而全力聚焦脫毛品類， 上海詩碧化妝品有限公司市場總監王偉杰告訴《化妝品報》記者：“詩碧未來將專 注于脫毛品類。”因為在他看來，脫毛產品已從上世紀九十年代的邊緣性品類，逐步成長為化妝品市場的重要補充品類，而且未來這_市場還將有更大發展空間，所以"提前集中力量布局脫毛市場，將有助于我們在這一領域獲取較大的優勢。

據悉，我國脫毛市場仍保持約30%的增速，這一增速遠高于整體化妝品市 場，而這一市場的消費者主要集中于18-30歲，思想前衛、追求時尚、擁有一定教育程度的知識女性，目前，在這一并不龐大的消費群體中，已有薇婷、詩碧、瑪貝拉、蕾沃斯等諸多國內外競爭品牌。

競爭不是主旋律 多個品牌共同發展

盡管如此，王偉杰仍認為，品牌的競爭不是當下脫毛市場的主旋律，多個品牌共同發展并做大市場蛋糕才是重點，“目前，瑪貝拉、蕾沃斯、詩碧、薇婷等品 牌在行業內都已建立各自核心優勢，但這些品牌的主要任務并非狙擊同類競爭品牌，而在于共同發力，把脫毛市場蛋糕做大。”王偉杰為此舉例，同為脫毛產品， 但不同品牌主推產品形態不同，如蕾沃斯是以蠟紙為主，其屈臣氏系統銷售占比可 達70%;跨國品牌薇婷以脫毛膏為主;詩碧則是主推脫毛液。目前詩碧銷售額的 70%來源于脫毛液。據其透露，其他脫毛品牌目前基本尚未推出這一形態產品，“不同品牌采取不同形式來共同做大這一市場才是目前最好的選擇。”王偉杰由此 下定結論。

市場倍增并非僅有渠道推動即可解決，只有消費者切實有了脫毛的需求才能 真正迎來脫毛品牌的春天。為此，脫毛品牌各出奇招。目前蕾沃斯等脫毛品牌推出 “四季脫毛” “時尚脫毛”概念，王偉杰則認為脫毛品牌的當務之急是提高產品 力，“雖然現在脫毛市場高速增長，每個脫毛品牌都在享受這一紅利，但目前脫毛 產品仍存在一個重大缺陷：幾乎所有脫毛產品在使用過程中都會產生異味，這是現 階段脫毛品牌亟待解決的首要技術問題。"這其實也是消費者體驗問題。

業務范圍及分銷渠道擴展

事實上，詩碧的小而美戰略不僅僅聚焦于脫毛生意，它還將觸角延伸至手部護理與足部護理領域，“足部護理是詩碧已布局的市場，今年詩碧還將針對倒剌等。

任何產品的分銷都難離渠道之力，而化妝品分銷渠道在過去十多年間經歷了化妝品專營店的強勢崛起，詩碧乘機搶占了這一市場。 王偉杰坦承，詩碧目前50%份額來自專營店渠道，50%份額源自流通渠道，但流通渠道 50%的份額最終大多也流向中小型專營店。 目前詩碧在全國的專營店網點已有兩千余家，其中屈臣氏系統為1800余家，因為小品類難以承擔屈臣氏巨大的終端BA支 出，詩碧公司將詩碧在屈臣氏渠道的產品鋪設，全部交由中瑞達成(北京)國際貿 易有限公司代理，但對億莎、金甲蟲、康緹、采活等系統，仍由詩碧廠家直供。

在王偉杰看來，盡管目前KA超市、專營店、電子商務渠道中，脫毛品牌皆有 斬獲，但未來脫毛產品的重心仍將聚焦于專營店，"KA超市和電子商務渠道都缺 乏專業的指導，只有專營店渠道能實現脫毛產品的這一終端售賣需求。”但王偉杰 也表示，電子商務渠道作為一個品牌展示的良好平臺，能夠彌補脫毛產品這一小品 類無法支撐起媒體大規模廣告投放的缺點，幫助品牌建立宣傳陣地，所以未來電子 商務也將是脫毛品牌重點布局的渠道，并最終將線上消費者流量導入線下門店完成 購買行為。

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