導讀：

早在2001年，諾曼姿就進入精油護膚領域，但真正從專業線進入日化線卻還是4年前的事情。一腳踏入日化線之后，諾曼姿一度延續請代言人、投放廣告、開招商會等本土品牌熱捧的營銷方式，但日益高企的代言費、廣告費不斷蠶食著對終端市場的投入，諾曼姿在終端上越來越"跟不上步伐”。深刻反思之后，2011年下半年，諾曼姿開始重新定位，用兩年多的時間苦練內功，實現由內而外的進一步升級。一起跟意凱實驗室乳化機小編來看看吧！

重塑VI形象精油原液搶占市場

2010年之前，諾曼姿的品牌定位還很模糊。為了能快速切入日化渠道，諾曼姿不惜花費千萬元在湖南衛視和其他主流媒體投放廣告。但品牌傳播、原料采購以及研發費用的增長，讓諾曼姿越來越感吃力。

諾曼姿究竟應該走向何方?"從長遠發展考慮，品牌一定要有自己清晰的定位，幾經反復討論推敲，后來我們確定了要做一個傳遞愛的品牌9"北京諾曼姿化妝品有限公司總經理劉小俐告訴《化妝品報》記者。

此后，諾曼姿聯合海外中國教育基金會和立人鄉村圖書館，開啟"22厘米希望”微公益活動，并致力打造行業終端系統實戰培訓等來踐行其的品牌理念。

今年，為了更直觀地展現品牌“愛”的特性，諾曼姿啟動了全新VI形象，地球儀、郵戳、郵票構成了新VI的三大元素，以此凸顯傳遞愛的愿景。而VI升級的最大目的還在于，諾曼姿希望以此提升品牌形象，為入駐百貨渠道打下基礎。

在市場競爭中，產品制勝才是王道。劉小俐明白，精油與護膚的結合并不稀奇，市場中不乏這一概念的品牌，所以她開始思考，“有沒有更稀奇的概念組合?”不斷琢磨之后，諾曼姿優先提出了精油與原液融合的想法。

2010年諾曼姿推出精油原液，’‘但當時并沒有重點推廣，”后來業內涌現出"原液年”"品類年”時，諾曼姿才開始重點打造精油原液。

滴精油的滲透力是普通護膚品的70倍，它的小分子可以快速滲透到皮膚。”劉小俐認為這種產品優勢造就了諾曼姿的機會，她表示，精油原液致力于解決皮膚吸收問題，它使諾曼姿能夠迅速搶占市場空白點。目前，在很多大型連鎖店，諾曼姿精油原液月銷1000瓶很正常，常規店也能達到300瓶左右。

哈爾濱銘琦化妝品店總經理張偉表示，他們店里不缺品牌，但缺少特色的細分品類，“諾曼姿這種純植物原液和精油結合在一起的產品，讓我這個開了十多年店的人眼前一亮。”今年，精油原液仍然是諾曼姿的主打產品，為了強化消費者體驗，化妝棉、壓縮面膜和精油碗也將作為促銷贈品應用于終端銷售。

通過量身打造的一系列方案，諾曼姿正逐步擺脫依托電視廣告效應、一波又一波的促銷買贈以及招商會來提升銷售的傳統機制。

公益撬開百貨大門

諾曼姿“22厘米希望”公益活動曾為公眾所贊嘆，劉小俐強調，在該活動中，消費者捐書之后可以獲得一個公益之心的小標貼，以此提升消費者的粘度是諾曼姿最看重的。

但這一看似與銷售沒有直接聯系的活動卻是諾曼姿叩開部分百貨店的關鍵。今年5月1日，內蒙古維多利購物中心與諾曼姿簽署了“22厘米希望”戰略合作協議，商場為諾曼姿這一活動提供免費宣傳廣告位，并號召集團3萬多名員工和商場內所有商鋪參與該活動，而諾曼姿更是借助此項活動提升了在維多利商場所在地的知名度。

今年諾曼姿將大力度入駐百貨渠道，按照與內蒙古維多利商場的創新合作方式，與其他地區的百貨進行合作。“從經營角度來講，百貨商場希望通過這樣一種公益形式強化與消費者的粘度，盡管諾曼姿本身的品牌知名度并不具備進入百貨的優勢，但[22厘米希望’以及我們的相關培訓系統讓我們有了進入的機會，并由此獲得一些更好的資源。”

一直在東北、山西、內蒙古、甘肅等北方市場表現不錯的諾曼姿，今年還把觸角伸向了四川等西南市場。作為S然堂、霸王等品牌在四川綿陽的代理商，綿陽雨萍日化有限公司總經理趙力抱著試一試的態度接下諾曼姿。此后聯合品牌方對公司的終端合作客戶召開了一場拓展培訓會，“通過這次培訓，諾曼姿客戶由原來的4家增加到19家。"趙力透露，其中一家僅有2家店面的專營店，3個月內已經進貨超過一萬瓶精油原液。

諾曼姿今年將重點加強南方市場的開拓。據了解，綿陽雨萍日化有限公司是綿陽代理商協會的一員，諾曼姿正是看重該代理商在當地的影響力。諾曼姿的計劃是，加強與雨萍日化的合作，讓品牌的口碑越來越好，影響力越來越大，進而為深入南方市場打下堅實基礎。

如今，諾曼姿全國已有網點2000多家，日后對網點的選擇將以A類店為主。與2012年同期相比，2013年諾曼姿僅精油原液的銷量就增長了6倍以上。基于此，今年諾曼姿有更大的信心加強對終端網點的開拓和扶持。

以上信息由無錫意凱實驗室乳化機小編為您整理，轉自《化妝品報》