與傳統(tǒng)香水行業(yè)完全不同的經(jīng)營模式

"這個世界不需要合情合理的產(chǎn)品，因為到處都是合情合理的產(chǎn)品和企業(yè)。”潘特談起自己的成功秘訣時說。“這個經(jīng)營模式只是從我們的銷售視角出發(fā)，售價不菲，而且整個環(huán)境和審美觀與其他常規(guī)香水企業(yè)的經(jīng)營模式不同。不是所有人都能理解，但這就是特殊之處。"意凱均質(zhì)乳化機小編也認為有時候成功需要勇氣，需要堅持，更需要不走尋常路，LeLabo就是一個典型案例。

香氛產(chǎn)品本身也必須能征服市場

當(dāng)然，香氛產(chǎn)品本身也必須能征服市場。目前最暢銷的是Rose 31,這種花香型香水有一個秘密武器：男女都可用的玫瑰香型。將甜美的玫瑰與“欲念”的龍涎香混合在一起，LeLabo創(chuàng)造出了"完全屬于這一時代的香水”， 《紐約時報》香水評論家錢德勒.博爾(Chandler Burr)寫道，“優(yōu)雅而又性感?！?/p>

確實，潘特的香水哲學(xué)是要開發(fā)出能對使用者產(chǎn)生深層影響的東西。“當(dāng)它讓人覺得自己很特殊，感到一種優(yōu)雅和幾分自信，魔法就會出現(xiàn)?！?/p>

在不熱衷香水的日本開店

或許潘特最沖動的行動是2008年在東京開店，毫不在乎一個小小的問題：日本人對香水并不那么熱衷。但他認為這種說法本身代表著商機，“我們認為只要花點時間讓他們意識到香水是種藝術(shù)，而不僅僅是裝在瓶子里的商品，他們就會愛上它。現(xiàn)在很多香水品牌都在那邊開店，就是因為他們意識到那里有市場。”均質(zhì)乳化機小編認為沒有市場才是最大的市場，這也是潘特不走尋常路的思維，在選擇上的真實寫照。

設(shè)計城市獨家香氛增加品牌聲望

他們的創(chuàng)新路線人人可見，LeLabo會定期推出城市獨家限量版香氛。目前為止，他們已經(jīng)推出了花朵-麝香的洛杉磯風(fēng)情、倫敦的亞洲香料特色、紐約的煙熏味和達拉斯的純凈香草氣息。Le Labo香水價格是其他產(chǎn)品的兩倍左右，從50美元一200美元不等。潘特設(shè)計城市獨家香氛只是想增加品牌的聲望，他確實做到了。

“我們非常幸運?！彼f的是關(guān)于品牌的好口碑。這種幸運部分是來自他的舊關(guān)系——香氛業(yè)的專家們知道Le Labo也確實值得一提。開業(yè)后3個月《W》雜志的整頁報道就掀起了小小轟動，《紐約時報》隨之而來，然后Barneys找上門來。

"根據(jù)我們的經(jīng)營計劃，我們希望在開業(yè)兩年后進入Barneys?！迸颂卣f，"但4個月后他們就主動找上門了。”如果你好奇Nolita店是否達到了每天4瓶的銷售目標(biāo)，我可以告訴你比預(yù)期的還好一一超出66瓶。

（以上內(nèi)容由均質(zhì)乳化機小編整理，來源：《創(chuàng)業(yè)邦》雜志2010年）